小罐茶为什么是营销骗局「小罐茶怎么了」

大家好，今天我们将深入探讨小罐茶为何被一些人视为营销骗局，并对其背后的原因进行详细分析。

一、小罐茶的崛起与销售额

小罐茶，一个在短短两年内销售额突破20亿的品牌，其成功背后的秘密引人深思。为何一个单价高达6000元一斤的茶叶品牌，能够受到市场的热烈追捧，甚至吸引年轻消费者的关注？这一切，都要从小罐茶的创始人杜国楹说起。杜国楹，一个在2012年创立小罐茶的人，同时也是背背佳、好记星、E人E本、8848等多个知名品牌的创始人。

二、小罐茶的独特之处

小罐茶与普通茶叶相比，具有以下显著区别：

1. 包装区别：小罐茶的包装盒采用铝制，并充加氮气，有效防止茶叶因外力接触而破损，同时保持茶叶的新鲜度。

2. 存放区别：小罐茶充加氮气，使茶叶保持新鲜，铝制包装盒进一步保障了茶叶的品质。而普通茶叶多为罐装或袋装，开封后需特别注意防潮，容易变质。

3. 卫生区别：小罐茶一罐一泡，方便携带，且铝箔封口，手与茶零接触，卫生程度更高。相比之下，普通茶叶开封后需多次泡饮，容易滋生细菌。

三、小罐茶的高价之谜

小罐茶之所以价格昂贵，主要源于以下四个方面：

1. 营销理念：小罐茶创始人杜国楹是一位“营销高手”，善于利用夸大产品功能来推销产品。

2. 广告轰炸：小罐茶在电视台、机场、高铁、互联网、新媒体客户端进行全面广告覆盖。

3. 明星代言：小罐茶的代言人包括八位制茶大师，也是八款茶的首席产品经理。

4. 豪华包装：小罐茶重金聘请日本知名设计师，历时近三年，打造出食品级铝材小罐。

四、小罐茶的定位与营销策略

小罐茶的定位在于开创并主导一个新品类，成为潜在顾客心智中某一品类的代表。小罐茶以“一罐一泡”和“大师作”为主要卖点，强调其独特的包装和品饮方式，以及与大师技艺的结合。

五、小罐茶的价格

小罐茶有10罐一盒和20罐一盒两种规格，价格分别为480元和1000元。

六、创立小罐茶的目的

小罐茶的创立旨在适应市场需求，提升茶品质。

七、小罐茶是否为新概念营销

小罐茶的最小包装量和包装形式虽然有所不同，但在营销上并无本质区别。

小罐茶作为一个新兴品牌，凭借其独特的营销策略和产品特点，在短时间内取得了巨大的成功。其是否真正具有高品质，以及其营销手段是否过于夸大，值得我们进一步思考。